El modelo de negociación desarrollado en el Centro de Competencias de Negociación Humanitaria (CCHN), denominado 'matriz de Naivasha,' se basa en la experiencia colectiva de cientos de profesionales humanitarios. Este modelo –que constituye el marco de todos los talleres de CCHN– ayuda quienes negocian en el terreno a preparar las negociaciones y lograr mejores resultados, pero también a observar y evaluar los procesos de negociación.
El Manual del CCHN sobre negociación humanitaria, nuestro principal recurso, te guiará en la aplicación de la matriz de Naivasha, que funciona como un mapa para planificar las funciones, tareas y responsabilidades de tu equipo de negociación. Un conjunto de otras publicaciones apoyan el Manual del CCHN: el Manual para negociadores, el Manual para facilitadores, las plantillas de herramientas de negociación y nuestros casos prácticos de negociación.
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Herramientas de negociación
Manual del CCHN
El Manual del CCHN presenta la matriz de Naivasha, un enfoque sistemático y organizado para llevar a cabo negociaciones humanitarias.
Plantillas de herramientas de negociación
Aplica la metodología del CCHN a tu propia negociación rellenando nuestras plantillas con la ayuda de tu equipo.
Casos prácticos
Explora nuestros casos prácticos y aprende a aplicar las herramientas presentadas en el Manual del CCHN a una negociación de la vida real.
Nuestro método
Basándonos en la experiencia colectiva de cientos de profesionales humanitarios, desarrollamos un modelo de negociación, denominado 'matriz de Naivasha.'
Este modelo, que constituye el marco de todos los talleres del CCHN, ayuda al personal humanitario a preparar de forma sistemática las negociaciones y lograr mejores resultados, así como a observar y evaluar los procesos de negociación.
La matriz funciona como un mapa para planificar las funciones, tareas y responsabilidades del equipo de negociación.
Aprende cómo aplicar la matriz de Naivasha
Publicaciones
En el CCHN, creamos una comunidad de profesionales del sector humanitario que se reúnen para desarrollar soluciones a los retos de negociación. Tras desarrollar una posible solución, la ponen a prueba, la adaptan y la comparten con el resto de la comunidad. Algunos de los resultados de este trabajo incluyen herramientas de negociación estratégica, directrices y módulos de aprendizaje. En caso de tener alguna pregunta sobre los resultados de nuestras investigaciones y orientaciones, ponte en contacto con nosotros en [email protected].
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